33 consejos para la página de destino: cómo crear la mejor página de destino (2023)

Una página de destino es la primera página que ve un visitante en un sitio web. Cuando configura su anuncio de Facebook o campaña de AdWords o comparte esa publicación de Instagram, su página de destino es el primer punto de contacto después de su pieza de marketing. Por lo tanto, todas las empresas podrían beneficiarse de algunos consejos sobre la página de destino.

El desafío es que cuando los visitantes llegan a su página de destino, tiene aproximadamentesiete segundospara convencerlos de quedarse. Entonces, ¿cómo mantienes su atención y evitas que se vayan?

La creación de una página de destino que convierta a los visitantes en ventas y clientes potenciales es un viaje de tres partes que incluye el prelanzamiento, el diseño y el postlanzamiento. Este artículo se sumergirá en cada fase de la creación de una página de destino y desglosará los pasos clave a seguir dentro de cada fase.

Después de examinar los elementos de cada fase de la página de destino, concluiremos con algunas reflexiones finales de los expertos.

Empecemos.

Prelanzamiento: antes de construir su página de destino

Hay preguntas importantes que debe hacerse antes de crear una página de destino. Estas preguntas lo ayudarán a agregar estructura a su campaña y determinar cuándo está listo para lanzar.

Aquí hay ocho elementos clave para abordar en la creación de una estrategia de página de destino:

1. Conoce el objetivo.
2. Identifica a tu cliente objetivo.
3. Crea una oferta.
4. Elija un tipo de página de destino.
5. Escribe un titular atractivo.
6. Crea una copia atractiva.
7. Construir un plan de promoción.
8. Inicie una secuencia de seguimiento.

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1. Conoce el objetivo

¿Por qué estás creando una página de aterrizaje? ¿Qué buscas obtener de ello?

El objetivo de conversión de su página de destino debe ser algo que beneficie a su negocio. La mayoría de las veces, las personas que crean páginas de destino intentan generar clientes potenciales.

Entonces, ¿está buscando vender un nuevo producto/servicio? ¿Quieres generar contactos de correo electrónico para tu boletín? ¿Obtener más suscriptores de blogs millennials? Cuanto más precisamente pueda responder a esta pregunta, más se beneficiará su campaña.

2. Identifica a tu cliente objetivo

Para tener una base sólida para su página de destino, necesitaidentifica a tu cliente idealy cree una página de destino en torno a sus necesidades. Puede comenzar echando un vistazo a sus clientes actuales.

Asegúrese de ser específico sobre la demografía de su mercado objetivo. Si está publicando anuncios alrededor de su página de destino, estos datos demográficos también lo ayudarán a combinarlos.

Aquí hay cinco datos demográficos estándar sobre su mercado objetivo que debe identificar:

• Género
• Edad
• Ubicación
• Ocupación
• Nivel de ingresos

Una vez que descubras quién es tu mercado objetivo, podrás comercializar tu oferta de manera más efectiva.

3. Crea una oferta

Una vez que defina su objetivo de conversión y su mercado objetivo, puede pasar a la oferta en su página. Siempre debe haber una oferta. Si no la hay, ¿cómo beneficia esta página a su empresa?

Preguntarte tu objetivo de conversión te ayudará a descubrir qué es exactamente lo que vas a ofrecer. Es posible que ya sepa qué oferta complementará tanto su objetivo de conversión como su mercado objetivo.

Aquí hay una breve lista de algunas ofertas comunes que podrían funcionar bien para su página de destino:

• Oferta por tiempo limitado
• Registro de webinar o evento
• Descarga de libros electrónicos
• curso gratis
• Servicio de consulta
• Suscripción al boletín de correo electrónico
• Registro previo al lanzamiento

En última instancia, hay una cantidad infinita de ofertas que puede incluir en su página de destino. Su objetivo de conversión y su mercado objetivo deben orientarlo en la dirección correcta hacia lo que tanto usted como sus posibles clientes potenciales están buscando.

4. Elija un tipo de página de destino

Ahora que sabes cuál es tu oferta, ¿qué tipo de landing page vas a utilizar para ella?

Hay varias terminologías diferentes en torno a los tipos de página de destino. Las páginas de ventas, las páginas de captura y las páginas de registro son las básicas.

Sin embargo, algunas siempre se descuidan y, aunque no son estrictamente una página de destino, las páginas de ventas adicionales, las páginas de agradecimiento y las páginas de pago pertenecen a la misma categoría que las páginas de destino. Pero para mantenerlo simple, sigamos con dos tipos de páginas de destino generales:

• Landing pages de generación de prospectos
• Páginas de destino con clics

Landing pages de generación de prospectos: estas páginas cuentan con un formulario o CTA, ya que el objetivo principal es obtener información de contacto de los visitantes, para que se conviertan en clientes potenciales). El formulario suele contener varios campos y un botón de llamada a la acción.

Ejemplo de una página de destino de generación de leads.

Páginas de destino con clics:Estas páginas de destino animan a los visitantes para una venta y, a menudo, tienen un botón de "aprender más" o "contáctenos". Esta página de destino de destino a menudo lleva a otra página con más información sobre la oferta.

Ejemplo de una página de destino de clics.

Tendrás que averiguar cuál funciona mejor para tu oferta.

5. Escribe un título atractivo

Los titulares deben cautivar a los visitantes de su página de destino para que permanezcan en la página. ¿Qué palabras puedes usar para captar su atención? Un estudio popular deCopybloggersugiere que, mientras que ocho de cada 10 usuarios leerán el texto del título, solo dos de cada 10 leerán el resto de la página. Una buena práctica es incluir uno de los principales beneficios de su oferta o el punto de venta principal de su producto/servicio en su título.

Sugerencia: si está creando anuncios en línea para su página de destino, asegúrese de que las palabras clave del anuncio estén incluidas en el título.

6. Crea una copia atractiva

¿Es su copia lo suficientemente fuerte?conseguir que un visitante actúe? Y, lo que es más importante, ¿ha revisado la copia de su página de destino? Los errores gramaticales pueden transmitir descuido y falta de profesionalismo. ¡También se sabe que reducen las conversiones! Lo mejor es que otra persona revise su copia. Es normal que las personas pasen por alto errores gramaticales en su propia copia.

Suponga que está buscando optimizar sus páginas de destino para los motores de búsqueda (lo cual es probable que sea así). Puedes usarPlanificador de palabras clave (gratuito) de Googlepara averiguar qué palabras y frases relacionadas con su industria buscan comúnmente los usuarios. Luego puede usar estas palabras y frases en su página de destino para optimizarla mejor para la búsqueda.

7. Construye un plan de promoción

¿Cómo llegan las personas a tu página de destino? La mayoría de las personas crean páginas de destino para que su tráfico publicitario en línea "aterrice". Por lo general, las páginas de destino se utilizan junto conCampañas de Google AdWords.

Las campañas de Google AdWords suelen ser la forma más efectiva de promocionar una oferta, pero requieren un nivel de comprensión para usarlas de manera efectiva o alguien a quien subcontratar el trabajo.

Entonces, ¿cómo y dónde promocionará su página de destino? ¿Cual es tu presupuesto? Siempre puedes usar algunos canales diferentes. Algunas personas prefieren enviarlos a su lista de correo electrónico, fans y seguidores, o usar una plataforma diferente para los anuncios, como Twitter o Facebook. En última instancia, es imperativo tener un objetivo de distribución sólido para su página de destino para maximizar su alcance.

8. Inicie una secuencia de seguimiento

¿Qué quieres que haga tu visitante a continuación? Crea siempre una página de seguimiento. Esto es lo que lo diferenciará de las páginas de destino de los competidores.

Al crear una secuencia de seguimiento, tenga en cuenta el proceso de conversión en el que se encuentra el cliente o visitante. Puede ser solo una página adicional que confirme su envío, pero una secuencia de seguimiento también puede extenderse a una campaña de automatización de correo electrónico.

Una página de agradecimiento debe acompañar a una página de generación de prospectos. Una página de ventas adicionales puede complementar una página de ventas o de pago. Piense en todo el recorrido del cliente y cree una secuencia de seguimiento que respalde su objetivo.

Con suerte, estos elementos de la lista de verificación previa al lanzamiento lo han llevado a comprender mejor la estrategia detrás de la creación de una página de destino que produce resultados. Ahora, vayamos a la parte divertida: la fase de creación de la página de destino.

Diseño de página de aterrizaje: creando tu página de aterrizaje

¿Qué debe estar en una página de aterrizaje? Aquí hay una lista de verificación de consejos de página de destino para usar cuando comience a diseñar:

1. Utilice el espacio en blanco como elemento de diseño.
2. Agregue líneas y fondos para dividir secciones.
3. Cíñete a una llamada a la acción central.
4. Llama la atención sobre las llamadas a la acción en una página.
5. Ponga un llamado a la acción arriba del pliegue.
6. Promover los beneficios sobre las características.
7. Agregue fotos que muestren el producto o servicio en uso.
8. Destacar testimonios de clientes.
9. No te olvides del móvil.

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1. Usa el espacio en blanco como elemento de diseño

Antes de sumergirnos en el texto y los gráficos, veamos uno de los elementos más importantes en la página de destino de un producto: el espacio en blanco. El espacio en blanco es el espacio vacío entre palabras, párrafos, gráficos, fotos y botones en una página.

Este elemento de diseño "no relacionado con el diseño" es importante para despejar el desorden y decirle a la vista adónde ir.

Úselo para cortar secciones de página y grandes bloques de texto para que las páginas de destino sean más concisas y claras.

2. Agregue líneas y fondos para dividir secciones

Así como debe usar espacios en blanco para dividir bloques de información en las páginas de destino de su producto, use líneas y fondos para hacer lo mismo. Divide tu contenido en secciones. Use fondos de diferentes colores y líneas limpias para dividir áreas y mostrar secciones como grupos separados de ideas.

3. Cíñete a una llamada a la acción central

Al crear una página de destino, puede ser tentador usar el contenido para decirle al lector que haga varias cosas.

Evita la tentación.

Asigne un propósito central a cada página de destino y guíe a los lectores para que den el siguiente paso a través dellamadas a la acción (CTA). De lo contrario, podría confundir a las audiencias sobre qué hacer a continuación o guiarlas por otro camino que no conduzca a una compra.

4. Llamar la atención sobre las llamadas a la acción en una página

Una vez que identifique el núcleollamada a la acciónpara una página, hágalo extremadamente claro para el público. Utilice todos los elementos de texto y diseño para señalar esa llamada a la acción. Sea directo en su redacción y diga directamente a las audiencias lo que deben hacer a continuación (como hacer clic, registrarse, descargar, llamar, etc.).

Si tiene una página de inicio de producto larga, presente la llamada a la acción en varios lugares y llame la atención sobre la CTA con botones y gráficos coloridos y grandes que llamen la atención.

5. Coloca una llamada a la acción en la mitad superior de la página

Cuando algo en un sitio web está "en la mitad superior de la página", es visible antes de que el usuario se desplace. El público puede verlo tan pronto como llegue al sitio web.

Tu llamada a la acción principal debe aparecer en esta ubicación en la parte superior de la página.

Si bien es posible que deba usar el contenido de su página de destino para convencer a las audiencias de que den el siguiente paso y se conviertan en compradores, eso no significa que no pueda informarles qué hacer desde el principio. Abra su página explicando lo que deben hacer y use el resto de la copia para explicar por qué.

6. Promueve los beneficios sobre las características

Mientras escribe una copia de ventas para la página de su producto, siempre tenga en cuenta al cliente. Escribir una copia que el cliente encontrará útil. Eso significa centrarse en los beneficios de un producto en lugar de las características de un producto.

Dirija con los beneficios y luego explique las características.

7. Agregue fotos que muestren el producto o servicio en uso

Al crear páginas de destino para vender en línea, agregue contenido que ayude a las audiencias a visualizar el uso del producto o servicio. Incluya fotos que muestren la oferta en contexto. Por ejemplo, muestre a un cliente usando un producto físico o presente una captura de pantalla del software en la pantalla de una computadora.

Una imagen de un cliente disfrutando del producto es más poderosa que una foto básica del producto.

Además, ver el software en la pantalla en lugar de solo un paquete con el nombre en la caja ayuda a que un producto digital parezca más real y tangible.

8. Muestra testimonios de clientes

Cuando los compradores en línea deciden si hacer o no una compra, a menudo buscan pruebas sociales o reseñas para ayudarlos a tomar su decisión final. Una forma efectiva de guiar a las audiencias para que den el siguiente paso hacia la compra es mostrar testimonios o reseñas de clientes en las páginas de destino de sus productos.

Incluya citas de declaraciones positivas de clientes anteriores y use elementos de diseño que hagan que las reseñas se destaquen. Cuando sea posible, incluya el nombre y la foto del cliente y agregue elementos de diseño alrededor del testimonio para que se destaque.

9. No te olvides del móvil

Al diseñar páginas de destino de productos, lo más probable es que esté sentado detrás de una computadora de escritorio. Por lo tanto, puede ser fácil concentrarse en el diseño y el diseño de una pantalla de escritorio. Pero la mayoría de las veces, los usuarios ven sitios web desde dispositivos móviles. Es posible que no vean la página de destino exactamente de la forma en que la dispuso para una vista de escritorio.

Al diseñar una página de destino, siempre debe pensar en las muchas versiones de su sitio y diseñarlo para que se vea bien en varios tamaños de pantalla.

Utilice estos consejos para crear páginas de destino que transmitan su mensaje y convenzan a los clientes para que tomen medidas y compren. Pero recuerda que tu trabajo no termina una vez que creas una página de destino para promocionar tu producto. Para aprovechar al máximo las páginas de destino de su producto, presione "Publicar" e ingrese a la tercera fase del desarrollo de la página de destino: posterior al lanzamiento.

Poslanzamiento: después de haber creado su página de destino

Ventas y prospectos. Eso es todo.

La última fase del desarrollo de una página de destino es posterior al lanzamiento. El poslanzamiento requiere que dé los siguientes pasos para mejorar sus páginas de destino en función de los aprendizajes y los conocimientos de los clientes.

Hay seis formas clave de mejorar las ventas y los clientes potenciales desde las páginas de destino después del lanzamiento:

1. Analizar indicadores clave de rendimiento (KPI).
2. Haga que su marketing y ventas trabajen juntos.
3. Usa pruebas A/B.
4. Mejore su nivel de calidad.
5. Administre su presupuesto.
6. Continuar mejorando.

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1. Analizar los indicadores clave de rendimiento (KPI)

Las empresas quieren más tráfico, clientes potenciales y ventas. Francamente, muchas empresas solo quieren más ingresos y no se preocupan por ninguna otra métrica de marketing.

Sin embargo, hay varias métricas que debe realizar un seguimiento para cada página de destino:

• Vistas/visitas
• Conversiones
• Tasa de conversión
• Aumento de las transacciones promedio
• Aumentar clientes potenciales

Dependiendo de si está creando una página de destino desde cero o utilizando una herramienta de página de destino, la forma en que realiza un seguimiento de los resultados de su campaña variará. Pero las páginas de destino pueden ayudar con todas estas métricas. Los especialistas en marketing pueden analizar estas métricas de forma continua durante una campaña para asegurarse de que una página de destino respalde el objetivo.

2. Haga que su marketing y ventas trabajen juntos

El marketing trabaja para llamar la atención y las ventas cierran el trato.

Si bien es cierto que la página de destino recibe la primera acción, el equipo de ventas debe estar listo para iniciar el contacto con los clientes potenciales a medida que ingresan.

El tiempo lo es todo cuando se cierra un trato. Asegúrese de que el equipo de ventas reciba envíos de formularios de contacto y sepa cómo realizar un seguimiento de los clientes potenciales en un CRM universalmente accesible.

3. Usa pruebas A/B

Cuando alguien llega a su página de destino, tiene un tiempo limitado para captar su atención. ¿Cómo puedes darle a un cliente lo que quiere?

Usa pruebas A/Bprobar diferentes versiones de la página para ver cuál es mejor para enganchar y convertir audiencias. Las pruebas A/B comparan dos versiones de una página de destino para ver qué versión tiene más éxito.

Este enfoque lo ayudará a continuar mejorando la copia y las imágenes en su página para crear las páginas de destino de productos más efectivas y con mayor conversión.

4. Mejore su nivel de calidad

Google Ads produce unNivel de calidadpara anunciantes. Si bien el Nivel de calidad estima la calidad de los anuncios y las palabras clave, el puntaje también estima la calidad de sus páginas de destino.

El Nivel de calidad es significativo porque un puntaje más alto puede conducir aprecios más bajos y mejores posiciones de anuncios. Al calcular el puntaje, Google considera factores como qué tan bien el contenido de su página de destino coincide con el término de búsqueda de una persona y qué tan fácil es para las personas navegar por su página.

Si tiene un Nivel de calidad bajo, es posible que desee reconsiderar su estrategia de promoción o la experiencia de la página de destino.Verifique su nivel de calidada menudo, y trabaje durante la fase posterior al lanzamiento para mejorar la puntuación y mejorar sus conversiones.

5. Administra tu presupuesto

La gestión de un presupuesto a veces puede pasarse por alto al ejecutar un plan de promoción. Los especialistas en marketing más experimentados han sentido esa sensación de desánimo de sobrepasar el presupuesto en una campaña publicitaria y tener que soportar la pérdida o reducir la campaña.

Las páginas de destino necesitan datos consistentes y un flujo constante de tráfico para tener éxito.

El presupuesto puede ayudar a mantener el motor de una campaña en funcionamiento.

Establezca límites diarios en campañas publicitarias pagas para asegurarse de que sus campañas no sobrepasen el presupuesto.

6. Continuar mejorando

No existe una fórmula perfecta para crear una página de destino de alta conversión. El éxito a menudo depende de múltiples factores, como la audiencia, la oferta y los embudos a las páginas de destino del producto.

Continuar mejorando. Identifique las distinciones en los datos e implemente las mejoras previstas.

Incluso sin una receta exacta para el éxito, estas mejores prácticas para diseñar y desarrollar páginas de destino pueden aumentar las tasas de conversión y vender más productos.

Pensamientos finales de los expertos: 10 consejos para páginas de aterrizaje de profesionales de marketing

El enfoque de tres fases anterior es una excelente guía para construir y desarrollar una página de destino efectiva. Pero, ¿qué pasa con los trucos, secretos y consejos que los expertos realmente practican cuando lanzan sus páginas de destino?

Le preguntamos a una comunidad de propietarios de pequeñas empresas y gerentes de marketing por sus respuestas a la pregunta: "¿Cuál es su mejor consejo para crear una página de destino que convierta?" Estos son sus mejores consejos para crear una página de destino convincente que se convierta en ventas y clientes potenciales.

Las páginas de inicio no son la respuesta

Más del 44% de los clicsestán dirigidos a una empresapágina de inicio- lo cual no es una buena idea. Por lo general, las páginas de inicio están llenas de información, opciones de menú y múltiples ofertas. Si bien su página de inicio puede ser hermosa, puede generar confusión e incluso frustración. Si un visitante no encuentra lo que necesita al instante, rebotará.

– Brett Farmiloe,Marcadores

Aumentar la confianza del consumidor

Para hacer una página de destino efectiva que convierta, debe tener un equilibrio de imágenes visualmente atractivas, texto informativo y un llamado a la acción convincente. A menudo, los usuarios encuentran su página después de escribir una consulta de búsqueda precisa.

Si la copia en su página no satisface su búsqueda y las imágenes no respaldan sus afirmaciones, es probable que el usuario rebote.

Al final del día, el mejor consejo es crear una página que le dé confianza para comprar el producto o enviar un formulario de contacto.

–Liz Riggleman,Ascensor de flecha

Desarrollar una estrategia de dispositivo

Asegurarse de que las páginas sean aptas tanto para computadoras de escritorio como para dispositivos móviles es una de las principales prioridades al crear nuevas páginas de destino. Con los datos de Google Analytics, sé que muchos usuarios navegan por mi sitio en sus dispositivos móviles, por lo que debo asegurarme de que puedan navegar por el sitio sin problemas y pagar sin tener que cambiar a su computadora.

– Vanessa Molica,El profesional de las pestañas

Asegúrese de que sus valores fundamentales se comuniquen

Para garantizar la conversión de su página de destino, debe comunicar sus valores fundamentales y mostrar su experiencia en su industria. Como médico, los pacientes quieren saber que soy un experto en atención médica, no un gran vendedor. Queremos que los pacientes sepan que pueden confiar en nosotros, por lo que cada página de nuestro sitio web comunica tanto nuestro conocimiento sobre el tema como nuestros valores fundamentales.

– Matthew Hammond MD,Centro de ojos de zanahoria

Use formularios de contacto simples para convertir

En una página de destino, siempre debe haber un lugar para algún tipo de formulario de contacto para convertir a un visitante en un cliente potencial. La pregunta es, sin embargo, ¿cuánta información realmente necesita de la gente?

En general, cuantos menos elementos necesite en su formulario, mayor será la tasa de conversión. No desea crear demasiado trabajo para que su visitante se comunique con usted. Solo recopila la información que realmente necesitas, haz el formulario lo más simple posible y ¡viola! Ahora está recopilando información de clientes potenciales calificados.

–Kenna Hamm,Centro de adopción de Texas

Mantenlo simple

Los mensajes simples y concisos que explican claramente su propuesta de valor funcionan mejor. La gente quiere saber lo que haces excepcionalmente bien en la menor cantidad de palabras posible.

–Jonathan Cohen,Recuperación de Materiales Generados

Usar vídeo

Use un video de presentación de ventas en la parte superior del pliegue de su página de destino. Dado que los clientes potenciales no tienen tiempo para leer toda la copia de su página de destino, asegúrese de crear un video persuasivo que venda su producto o servicio y colóquelo en la parte superior de la página para que todos lo vean. Además, es una buena idea que tu video dure menos de dos minutos, ya que los usuarios potenciales tienen períodos de atención limitados.

–Craig Rosen,EntrevistaEnfoque

Usar software de página de destino

al corrercampañas de marketing de pago por clic, considere usar un software de página de destino como Unbounce que prueba A/B todo, desde la copia en una página hasta el color del botón en un formulario de contacto. Es necesario realizar pruebas continuas en una página de destino para llegar a una tasa de conversión óptima.

–Carey Wilbur,Capital de la carta

Optimizar para SEO

Si su página de destino no se puede encontrar en los motores de búsqueda para las personas que buscan activamente respuestas a un problema que su producto o servicio podría resolver, entonces la página de destino nunca generará conversiones.

El primer paso para crear una página de destino exitosa es optimizar la página para SEO.

Aumente las posibilidades de que su página de destino aparezca en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) utilizando palabras clave específicas en la URL, el título y el texto de la página.Esfuerzos de SEOsiempre ayudará en las conversiones de página.

– Henry Babichenko,Laboratorio Dental Stomadent

Optimizar para móviles

Basado en información deEstadista, el tráfico móvil representa alrededor del 50% del tráfico web en todo el mundo. ¡Saber que la mitad de las personas que ven la página lo harán en su dispositivo móvil es importante para construir una mejor página de destino! Asegúrese de que su página sea compatible con dispositivos móviles y que se pueda ver de manera fácil y conveniente desde un teléfono. Si los botones no funcionan, las imágenes son demasiado grandes en la página o es difícil encontrar la información que está buscando, ¡la página no se convertirá!

–Chris Dunkin,Aire portátil

Crear una landing page efectiva es más fácil de lo que piensas. No necesita crear una nueva página en su sitio web cada vez porque una página de destino única funciona muy bien. GoDaddy y otros sitios ofrecen fácil de usarplantillas de página de aterrizaje.

Utilice estos consejos para la página de destino para comenzar una campaña y aumentar sus ventas y clientes potenciales.

Este artículo incluye contenido publicado originalmente en el blog de GoDaddy por los siguientes autores:Mike Killen,Amanda Larson,Raubi Marie PerilliyMétodo Tarbaj.